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大家好，感謝邀請，今天來為大家分享一下物聯網卡品類分類表的問題，以及和【盒馬】產品分析報告的一些困惑，大家要是還不太明白的話，也沒有關系，因為接下來將為大家分享，希望可以幫助到大家，解決大家的問題，下面就開始吧！

【盒馬】產品分析報告

一.  產品基本信息

產品名稱  盒馬

產品版本  IOS V4.10.0

體驗環境  IOS 11.4

體驗時間  2019.3.30

二.市場背景

1.行業背景：國家出臺多項政策，鼓勵發展農業電商。網絡零售市場火熱，農產品供需兩側升級發展。隨著電商以及配套物流的逐步完善，消費者體驗到線上消費的豐富感、購物樂趣以及在家收貨的便捷性，對生鮮品類的線上消費需求大。且“新零售”以生鮮為切入點，提高消費體驗。大數據、人工智能的應用，物聯網、冷鏈物流的發展，這些技術大大推動了生鮮電商的成長。2017年生鮮電商市場交易規模為1418億元，線上市場滲透率繼續提升。易觀分析認為，未來三年生鮮電商市場復合增長率達49%，線上市場滲透率到2020年達到21.7%。

2.產品背景：2018年9月，盒馬鮮生擁有門店數量64，覆蓋了中國境內14座城市，消費者人數上千萬。營業額增長強勁且盈利，每家相對成熟的店面坪效超過5萬元，單店的日均銷售額達到80萬，通過線上銷售的比例超過了60%。這一切說明了盒馬鮮生的新零售模式已經經受了市場的考驗，正在迅速發展。盒馬鮮生的會員數量也在穩步上漲，且逐漸帶來了消費者粘性，會員的線上+線下的月平均消費達到了575元。

三.用戶&場景分析

1.用戶分析：（以2019.2的數據進行分析）

①用戶男女比例相差不大

從艾瑞指數的數據可以看出，男性用戶占53.24%，女性用戶占46.76%

②用戶年齡主要為25-35的群體

由于是線上線下使用的模式，盒馬的主要群體是25-35歲、有一定經濟基礎或圍繞家庭的用戶。

③用戶地域與門店相關

用戶分布主要依靠門戶，2018年盒馬完成一線城市的全面布局，同時開始加速下沉三線城市。

2.場景分析：

①在盒馬超市里，選購完產品后，通過手機掃碼直接買單后，不用排隊完成購物。

②在家里，不想出門但是想吃新鮮的海鮮，通過盒馬app下單，食品材料免費配送到家。

③在超市看到食材后，想直接就餐，通過app的點餐入口，直接在超市就餐區等待食物出品。

四.產品分析

1.產品概述：盒馬是圍繞“餐飲體驗+生鮮超市零售+基于門店配送”的新零售業態。用戶可以通過以下幾種方式：1.線下挑選，線下結算；2.線下挑選，線上結算，配送到家；3.線上挑選，線上結算；4.線上挑選，門店自提。最大的特點是快速配送：門店附近3公里范圍內，30分鐘送貨上門。

2.產品發展趨勢：

從過去一年的月度獨立設備數中，可以看出：因為是線下引流入線上，盒馬app總體是呈現上升趨勢，而2019年2月正逢春節長假，城市物流運力不足，使得出現小幅度的下降。

3.產品歷史迭代版本：

版本       更新日期       更新說明

v.4.10.0   2019.3.20     首頁瀑布流菜譜搭配上線

v.4.9.0    2019.3.6     多規格商品切換

v.4.7.0    2019.1.23    首頁可找到菜譜

v.4.5.0    2018.12.25    首頁全新改版

v.4.4.0    2018.12.04    企業采購入口全新上線

v.3.9.3    2018.9.5      商品詳情頁視頻上線

v.3.8.0    2018.8.8      語音版詳情頁，訂單可追蹤騎手位置

v.2.5.0    2018.3.13    新增菜譜內容

v.2.4.0    2018.2.9      吃好點頻道“售前客服”上線

v.2.2.2     2017.12.31    “耍大牌”“健康點”上線

v.2.1.0     2017.10.31    支持app點餐

v.2.0.7     2017.9.22     首頁新增“我的常買”

v.2.0.5     2017.8.2      電子禮品卡新增轉增功能

v.2.0.4     2017.7.19     詳情頁大改版

v.2.0.1     2017.4.27    電子禮品卡上線

v.1.3.3     2017.3.2     新增“消息盒子”

v.1.2.0     2016.11.29     新增直播、分享、猜你喜歡功能

v.1.1.2      2016.8.10     新增滿減折、滿元減等優惠活動

v.1.0.4     2016.5.17       支持淘寶賬號一鍵登錄

v.0.9       2016.1.6       盒馬上線

4.結論：從產品的迭代記錄看，由于是線上線下并行的運作模式，盒馬更注重社區和商品的宣傳。未來可能上線過期商品優惠特區，以此減清線下門店、倉庫的負荷。

五.產品功能結構&業務流程分析

1.產品功能結構：

盒馬app分為五大模塊，分別是①首頁：用戶默認進入的第一頁面②分類：各種商品分類，方便用戶查找③盒區生活：促進用戶粘性④購物車：電商基礎功能⑤我的：基礎功能

2.功能結構圖：

3.產品業務流程：

六.產品頁面分析

1.首頁

一、交互

①  上下滑動：查看商品列

②  左右滑動：查看活動、分類頻道

③  點擊商品：跳轉進商品詳情頁

④  點擊搜索：跳轉進搜索頁面

⑤  點擊消息：跳轉進消息頁面

二、其它信息

①  定位：查看當前門店，選擇收貨地址

②  搜索欄：頁面顯示有搜索歷史、門店的實時熱搜、搜索熱門品類

③  分類列表：清楚地展示了10大分類

④  商品列表：清楚地展示了圖片、價格等商品關鍵信息

⑤  活動入口：點擊選擇對應的活動

2.商品詳情頁

一、交互

①  上下滑動：查看商品相關信息

②  左右滑動：查看商品圖片

③  分享：出現分享到不同app的提示

④  購物車：跳轉到購物車頁面

⑤  點擊菜譜：跳轉進菜譜詳情

二、其它信息

①  商品：商品的圖片、價格、優惠等

②  評價：已購買用戶的評價

③  詳情：商品的詳情介紹

④  菜譜：與當前商品相關的菜譜

⑤  推薦：相關商品推薦

3.分類頁

一、交互

①  上下滑動：查看商品列表、種類

②  左右滑動：可以查看活動

③  點擊商品：跳轉進商品詳情頁

④  點擊搜索：跳轉進搜索頁面

⑤  點擊購物車：跳轉進購物車頁面

二、其它信息

①  本期推薦：查看爆款、當季鮮品

②  搜索欄：頁面顯示有搜索歷史

③  分類列表：清楚地展示了當前分類下的種類

④  商品列表：清楚地展示了圖片、價格等商品關鍵信息

⑤  購物車：查看購物車商品

4.盒區生活

一、交互

①  上下滑動：查看熱門話題

②  點擊動態：跳轉進動態消息頁

③  點擊互動：跳轉進互動消息頁

④  點擊群：跳轉進群頁面

⑤  點擊話題：跳轉進話題詳情頁

二、其它信息

①  動態：查看動態消息列表

②  互動：查看互動消息列表

③  社群：查看群動態

④  熱門話題：展示與商品的試吃體驗

⑤  社群邀請：附近社群的邀請

5.購物車

一、交互

①  上下滑動：查看推薦商品

②  點擊刪除：刪除選中的商品

③  點擊全選：選中購物車的所有商品

④  點擊結算：跳轉進結算頁面

⑤  點擊活動：跳轉進活動詳情頁

二、其它信息

①  換購：查看換購活動

②  總價：查看選中商品合計價格

③  商品數量：選擇所需商品的數量

④  勾選：可以選擇要下單的商品

⑤  全選：直接選中購物車所有商品

七.產品總結

1.優點：

①用戶參與度高。線上線下融合的場景模式相較于通過線上下單，線下送貨的傳統模式從人均單日啟動次數、人均單日啟動時長和活躍度上均表現較優異，用戶深度參與，用戶粘性較高。

②活動介紹簡潔。在商品列表中，通過左下角的小圖標，直接標明特價、第二件1元等促銷活動。并且在app中，多個頁面都強調免運費，刺激用戶消費。

③食材選購方便快捷。在商品詳情頁中，顯示了與當前商品有關的菜譜。點擊進菜譜，還可以選擇加購菜譜中其它食材，大大提高了用戶的選購時間，簡潔明了地列出產品，促進用戶消費。

2.不足：

①配送范圍小。現階段app的下單還是依靠線下門店的地理位置，主要配送范圍是3公里以內，半徑小。開店數量對其的影響大，不能全城配送，用戶量增長有局限。

②商品把控弱。盒馬鮮生出售的很多海鮮類產品中，對商品標準化的把控是比較弱的。比如商品的個頭大小、新鮮程度等等都是用戶吐槽最多的問題。商品的質量很難得到完全的保證。

③價格偏高。雖然海鮮類產品價格偏低，但果蔬類的價格大部分偏高。由于盒馬鮮生目標用戶為中高端消費群體，在消費能力較弱的區域和城市是否能被接受，也成為制約其發展的瓶頸。

3.改進方案：

①希望搜索頁增加“猜你喜歡”，因為推薦熱門商品，會造成購買這些商品的用戶會越來越多，那么可能會造成部分商品積壓。即好賣的商品越來越好賣，不好賣的商品越來越不好賣。

②熱門話題無法搜索想要的食物，只能在列表中一個個去翻動查看，對部分帶有目的性的用戶造成不便。希望增加話題搜索功能，或者在商品下設置相對應的話題鏈接。

③在換購活動的詳情頁中，選中商品加入購物車后，購物車商品數量便消失了。退出換購頁面進到別的頁面，購物車商品數量又出現了，頁面效果不統一，希望頁面效果統一美觀。

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